Travailler avec... Vous avez dit acheteurs ?

Fonction récente, les achats sont encore méconnus et générateurs de frustrations

Dépossédés de leur pouvoir de décision, contraints à suivre des processus qui « font perdre du temps », soumis au bon vouloir de ces personnes qui « n’y connaissent rien à la technique » … les partenaires internes des acheteurs sont multiples et nombreuses sont les récriminations qui leur sont adressées.

D’un autre côté, les commerciaux sont également soumis à de nouvelles règles : quand la technique et une poignée de main suffisaient, les relations commerciales sont aujourd’hui formalisées et gérées par des acheteurs… qui n’ont jamais le temps !

La méconnaissance de la fonction achats, de ses besoins et de ses contraintes mène souvent à des situations de conflits. Travaillons à y remédier.

À quoi servent les achats ?

Let’s slice the elephant !

Commerciaux avec cette formation, je vous permettrai de comprendre vos acheteurs :

  • La genèse des achats,
  • Les responsabilités de l’acheteur : le devoir de chacun s’arrête là où commence celui des autres,
  • Interactions internes et externes : votre acheteur doit convaincre de toutes parts,
  • Les enjeux d’un travail transparent, positif et coopératif,
  • Ce que votre acheteur peut vous apporter.

Nous mettrons en scène des cas pratiques et analyserons les impacts d’une bonne connaissance mutuelle, d’une écoute accrue et d’un travail en commun.

Se connaître, la clé du succès : avancer ensemble pour avancer mieux !

Besoin de collaborer avec des acheteurs

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